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18种品牌招商推广渠道

燕山网络科技    2021-03-03    88

一、终端客户渠道

终端客户渠道是所有渠道中成本最低、见效最快的,适合第三产业的直接产品销售行业,是把终端的消费客户变成我们企业的招商合作对象。这一渠道有五大好处:

1、数量庞大,每天有那多客户,只有庞大的可供选择的对象,才能招到优质的合作者;

2、对企业有一定的了解;

3、对企业以及项目、产品认同度高;

4、有一定的信任基础,便于邀约;

5、具有相似的群体资源,一个人消费什么样的产品,就拥有几乎相似的资源。

二、经销商升级渠道

有一些企业在招商之前,就有相关的渠道分销商,那么在企业的扩张招商中,可以对部分优质的经销商进行升级与培养,将其培养为某一个区域的代理商,再由其去开发相关区域的分销商。这个渠道一般培养起来的合作商忠诚度较高,培养的周期也较短。这类招商渠道的关键是建立相关升级的标准与培养体系。

三、转介绍渠道

转介绍渠道是利于现有的合作商,客户等进行的一种寻找招商对象的渠道。相关产品往往具有以下几个特点:消费人群相对固定;产品不被大多普通消费者熟悉;产品专业性较强;行业周期长;应用领域相对专业;对技术服务等要求较高。

此类行业的从业者往往互相较为熟悉,甚至经常互通有无。当我们的产品在一些客户中形成价值后,我们应该尽可能的让现有客户为我们提供相关的客户资源,也可以利用现有客户对目标客户产生直接或间接的招商。

四、人员渠道

有一些企业的招商对象对行业经验要求比较严格,有明显的限制,可供招商的对象比较少,这种需要利用企业的营销人员,对相关的合作对象,进行一一的拜访,而后进行相关的招商谈判或邀请其参加我们的招商会。

五、展会渠道

企业在展会上能充分的展示企业的形象及产品,以吸引行业的合作伙伴主动与企业进行接触,企业能在短时间内收集大量的市场信息并迅速发现哪些是自己的潜在合作伙伴。

但由于展会往往时间较短,收集的客户信息量较大,很难在展会上达成深入的合作意向,所有展会后期的电话跟踪和走访工作尤为重要。

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